第 93 章
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第 93 章
這則戶外廣告的拍攝看起來定得很快, 其實也費了很多的周折，從整個廣告的創意，到拍攝細節, 到挑選模特, 定攝制組, 都由路菲菲一個人拍板決定。
模特選的是幾個有名的極限運動選手, 在國內沒有名氣, 但是他們是真的可以做出帥氣利落動作的。
攝影團隊也選的是曾拍出過大片質感的廣告拍攝團隊, 同時負責後期制作。
為了提高廣告的最大價值, 便於全球傳播, 確保傳播中不會因為文化的差異而出現任何問題, 路菲菲選擇盡量減少文字和語言, 盡量用畫面呈現。
單是畫面也要考慮人們的表情、動作是否符合普世理解。
比如有的地方摸小孩頭表示和善, 有些地方則認為這是要把小孩的靈魂帶走。
有的地方豎大拇指表示牛逼, 換個地方可能只有想搭便車這個意思
……
路菲菲讓遠在國內的文案, 找了所有能找到的主流文化、非主流文化、宗教文化……最終, 敲定了選擇了單純的運動場景。
不管在什麽文化裏, 正常走路、正常攀巖、正常騎自行車都不會被誤解出什麽侮辱性的含義。
原定的地點是在挪威, 挪威的峽灣地區風景是很不t錯的人, 而且也有很多古怪的石頭，比如很薄很薄的舌頭石, 只有薄薄一片，好像人站上去就會斷開，還有圓球球石，以及各種淩空獨立, 看起來非常危險的石頭。
但是現在挪威下了幾場雪，沒有綠色襯托的石頭, 就顯得很寡淡，沒什麽意思。
攝制組就在森林裏擺拍了幾張森林徒步的照片。
路菲菲跟會說中文的日裔攝影師說：“這片森林確實很好看，難怪村上春樹要寫《挪威的森林》。”
攝影師點點頭，他表示自己也很喜歡村上的書。
路菲菲又接著說：“可惜，諾貝爾文學獎的頒發地是在瑞典，如果他寫的是《瑞典的森林》，可能已經得獎了。”
攝影師要為自己的偶像發聲，他說：“明年，村上一定能獲獎。”
路菲菲同情地看著他，心想萊昂納多拿奧斯卡影帝了，村上都沒獲獎呢……村上春樹的小說不夠宏大、悲憫，缺了高大上的視角，評委不喜歡小人物小視角的個人瑣碎生活片段。
這是沒有辦法的事情。
攝影師自己也有一套見解：“翻譯也有問題，翻譯不出來日式美學的意境。”
“嗯，翻譯很難的。”
路菲菲看過一個由瑞典華裔翻譯的《射雕英雄傳》，看了半天，沒找著郭靖和楊康在哪裏。
努力領悟了半天，才想明白：
Serenity Guo……安靜郭，郭靖
Vitality Yang……活力楊，楊康
她不明白為什麽翻譯人名不用音譯，非得用意譯，這個瑞典人連意譯都是錯的，他根本不懂“靖”的意思，也不懂“康”的意思……很難想像整本書翻譯出來會變成什麽樣。
拍完挪威部分就直飛冰島。
冰島不大，能拍的地方也不多，用旅游公司的標準線路劃分來說，就是“大黃金圈和小黃金圈”。
其中黑沙灘和冰苔原是最經典的場景。
原計劃第一天先拍黑沙灘，但是天氣不好……或者說天氣太好了。
陽光燦爛，完全沒有黑沙灘應該有的那種肅殺感。
沒有風，鉆石沙灘也拍不成。
所謂“鉆石沙灘”，就是水裏結了冰，那些冰塊被大風吹上黑色的沙灘，一塊一塊亮晶晶，看起來像鉆石。
當然，如果願意叫它水晶沙灘、玻璃沙灘也成……鉆石聽起來貴一點。
但是……現在沒有風，一點風都沒有，黑色的沙灘上幹幹凈凈，就好像被怪盜基德光顧過的寶石底座。
現在能拍的也就只有冰苔原了。
苔蘚類的植物，毛茸茸地蓋滿了大地，看起來就像鋪著一條綠色的長毛地毯。
旁邊的立著整整一面六角形的黑色柱狀節理玄武巖，好像由鬼神之工雕成的裝飾。
攝影師根據構圖，讓模特們走過冰苔原，攀上玄武巖，站定，讓自然的海風吹拂他們的頭發。
本來一切進行的很順利，到拍攝極限運動的時候，就不那麽順利了。
天氣忽然又變了，連綿的陰雨，讓拍攝不得不一直延期，等待。
多等一天，就要多支出一天這麽多人的費用。
好不容易等到雨過天晴，地上還是非常濕滑，攝制組就迫不及待地出發拍攝了。
這次拍的是山地自行車，剛剛下完的雨從枝頭落下，滴在沖鋒衣上，被高速攝影機抓拍到，再甩開，飛濺出去，布上連一個水印子都沒有沾。
本來，這是一個很簡單的過程，但是，這個騎山地自行車的兄弟，非要玩個花樣，人騎在車上，車只有後輪著地，車輪在很陡的斜坡上一跳一跳，表演自行車爬山。
整個攝制組都在感嘆：“專業人士就是厲害，這都能做到。”
忽然，車輪壓上了一塊光滑的圓石頭，石頭上的水還沒幹，非常滑溜，車輪一偏，連人帶車滾下亂石坡。
在場的工作人員短暫地楞了一秒後，迅速沖向摔在地上，還被自行車壓住的運動員。
他反應算很快的，雙手死死護住後腦，手肘支在臉側，擋住了石頭對臉的沖擊。
他自己的褲子上有兩塊被石子磨穿了的痕跡，戴著的手套也被割開了幾條大口子。
沖鋒衣的胸口和胳膊肘的位置很明顯被重重磨過，不過把沾上的灰和泥拍一拍，還是幹幹凈凈，織物表面甚至沒有被磨出毛邊，經線緯線清晰可見。
從攝影團隊，到全體模特都被這件衣服的質量折服了。
貴價的衣服當然也有不怕磨的，但它貴。
源自淘金工人的厚實牛仔服也是不怕磨的，但是重，且沒什麽款式。
這件來自中國的沖鋒衣在性價比之間，達到了完美的平衡。
特別是對於北歐的物價來說，堅石牌沖鋒衣算得上是白菜價。
公司創意團隊得知拍攝中的小插曲後，問路菲菲要不要幹脆把那段剪成宣傳片的正片，就放在視頻裏，讓人看見在這樣的玩法下，衣服都能完好無損。
“你們真覺得這樣沒有問題嗎？”路菲菲問道。
只有一個文案於春燕覺得有問題，她家的寶寶剛剛一歲多，正是活潑好動，什麽都想探索的年紀，在她的博客裏記錄著寶寶花式作死的故事：
寶寶坐在仙人球上，被紮了。
寶寶把臺燈的燈泡擰了下來，把手伸進了電口，被電了。
寶寶扒翻了放在桌上的水盆，全身被澆濕。
寶寶企圖打開窗子，捉外面的鳥，下午叫人加裝窗欄。
寶寶爬到大櫥頂上，打翻了放在頂上的塗料，擦了一下午的地。
……
她坦率地說：“如果我的家人穿上這件衣服要出門，我會覺得很不吉利，因為這件衣服代表著會遇到不幸和危險。”
她想了想，舉了個例子：“就像為什麽廣東要禁摩，又不是所有騎摩托車的人都是飛車黨、敲頭黨。不就是因為摩托車一響，人人自危，整個社會都陷入恐懼。”
這也是路菲菲所擔心的地方，用事故做宣傳，如果這種事故是人人在平時都會遇到的，那宣傳效果會很好，比如穿皮鞋會磨破腳，出一個什麽防磨破神器。
但是這種極限運動，離很多普通人的生活很遠，大多數人看見這樣的廣告，第一反應是：不玩這個不就沒事了嗎？
說不定還會有人會因此而限制家裏人不讓他們玩，或者更加擔心。
雖然很遺憾，但是路菲菲還是選擇了放棄，只有攝制組和模特們自己在他們的臉書上發與這件事相關的動態。
在極限運動的圈子裏，大家都是玩命的，他們看見的就是衣服本身的質量，不會馬上想到這個運動本身不應該存在。
不過從剛才於春燕的話裏，路菲菲想到了另一條路：童裝。
林老板並沒有打算放棄童裝這個消費高地。
他開發的款式裏有童裝，不僅有童裝，而且童裝設計得更有趣。
褲子被設計成左右兩邊有拉鏈，只要一拉就能脫的款式。
衣服內側有兩根背帶，跑動熱了，孩子要脫衣服，可以讓他自己背著衣服走，感覺冷了可以隨時再穿上。
路菲菲忽然想到一個梗——有一種冷，叫你媽覺得你冷。
明明自己不覺得冷，媽媽非得叨叨，這個確實挺煩人的……
真天氣冷的時候，小孩犟得很，就是不肯穿，這也很煩人……
母子矛盾未必要等到上學讀書的時候才發生，關於天氣到底冷不冷這件事，就可以掀起第一輪的大作戰。
路菲菲找到林老板，確認童裝的開發進度。
林老板告訴她：“樣品檢測合格，已經準備批量生產了。”
路菲菲看了他的成品之後，覺得有些平凡，兒童沖鋒衣的款式也不可能像普通的童裝，特別是女童的童裝那樣，花裏胡哨，讓人有一種快點買回家給寶寶打扮起來的沖動。
想要讓孩子樂意穿，要麽主打一個漂亮，要麽主打一個功能性。
對於孩子來說，功能性並不是多保暖，多抗風，他們根本感受不到。
他們的功能性是指——好玩。
比如導彈鉛筆、多功能變形鉛筆盒、看起來是普通鞋其實能彈出來輪子的暴走鞋，還有嗚裏哇啦會閃光會唱歌的滑板車……
這種功能性，才能讓孩子在學校成為最靚的崽，才能成為同學中最閃亮的光，成為同學社交圈的明星，然後……他們才願意穿。
路菲菲跟林老板說：“沖鋒衣有這麽多拉鏈、口袋，應該能變出很多花樣吧？比如把一個袖子拆下來，左拉右拉，會變成一個包之類的？”
路菲菲把之前她設計的急救包給林老板看，林老板從來沒想過，一個包，能拉開來，變成背心。
“服裝本身有用，是給家長看的。服裝有趣，是給孩子看的。學校t的感染力是很強的。一個同學有了，其他人看了都想要。要是有同學轉校出去了，那就更不得了了。
轉校生就是現代的吟游詩人，全國各個地區都流傳著口徑相當統一的童謠，就是轉校生的功勞。
要是在國際學校裏傳播開，那就更好了，不少人小學就直接出國，他們會讓你的衣服在各發達國家的學校裏揚名立萬。”
路菲菲只是照實說，林老板覺得她的想法過於美好……不過他也認同應該讓服裝更有趣一點。
賣得好的文具都跟玩具似的。
萬物皆可玩具化。
宇宙的終點是趣味性。
國外拍攝團隊在推進工作的同時，林老板這邊的設計團隊過於有想法，結果翻了車。
設計部做出的新款顏色比較莊重，不是戶外使用的鮮艷色系。
當時設計部做了個調研，發現可以把目標客戶設置為50歲以上，有經濟實力的男性和女性。
這些人不是快退休了，就是已經退休了，有錢有時間，想出去玩，也更加追求舒適。
這些人的年輕時代是在十一屆三中全會之後開始的，思想解放、也喜歡旅游，應該會需要沖鋒衣。
他們對自己得出的這個結論非常自信，審核的人也被他們的理論說服了。
於是做出了樣衣，看著樣衣，出主意的設計主管非常自豪，其他人也不想得罪他，就順著說好。
一兩個覺得不對勁的人提出了自己的意見，設計主管擺擺手說：“你的審美能力有待提高。”
然後，這事就這麽定了。
結果第一批做出的衣服根本就賣不掉。
幾件衣服往那裏一掛，相當的肅穆，就感覺要開什麽特別重要的大會了，主席臺要插好多旗子的那種。
如果它便宜，一百多塊錢一件，那也好賣。
偏偏當初定的目標客戶是“有經濟實力的五十歲以上人群”，售價兩千塊。
本來，林老板身為公司的老板，根本就不會追問某一個款式怎麽樣。
他要是管這麽細節的事情，累也累死了。
何況路菲菲這邊捷報頻傳，他天天看著銷售量和銷售額就很開心。
不巧的是，路菲菲問了一句童裝的設計進度怎麽樣了。
林老板一琢磨：我好像很久沒有去設計部門了，應該去轉一圈，視察一下他們的工作。
結果，他站在門口，就聽見裏面在吵架。
聽聲音，是銷售部主管跟設計部主管在吵架。
這兩人跟林老板之間的關系不止是同事和上下級，還是親戚，銷售部主管跟設計部主管算下來是不算特別遠的表兄弟，如果兩人是一男一女的話，法律都不允許結婚的那種。
銷售部主管：“你設計的那批新款是什麽鬼東西啊！一件都賣不掉！”
設計部主管的聲音十分惱怒：“那是你們銷售無能！只會賣好賣的東西！除了會降價送東西，你們還會幹什麽！”
銷售部主管提高聲音：“會賣也不能賣垃圾吧！”
“怎麽就是垃圾了！啊？！顏色好不好，還不是你們銷售說了算的？我看國際大牌衣服的顏色也不一定多好看，人家怎麽就能賣得掉？”
“你也知道那是國際大牌啊？”
“要是國際大牌，還用得著你來賣？放在櫃子上，就有人自己進來買了！連人都不要！”
兩人越吵越上頭，聲音越來越大，似乎還伴隨著砸東西的動靜。
再不進去，怕是真要打起來了，林老板推門進去，看兩人臉紅脖子粗的模樣，他笑咪咪地問：“怎麽回事啊？都是同事，不要鬧矛盾。”
銷售部主管指著設計部主管：“他們部門設計了一堆垃圾！根本賣不掉！現在代理商都要退貨！我他媽都不知道應該怎麽說！”
設計部主管翻了一個大白眼：“既然想不出好辦法，那就跪下求他們別退唄。”
銷售部主管抄起桌上的一把尺子就砸了下去，設計部主管抓起一本厚厚的設計書，擋下這一擊。
“你們兩個是什麽身份！都是當主管的人了！外面都能聽見你們在吵架！你們以後還怎麽管人！”
林老板還是一副雲淡風輕的模樣，站在兩人中間：“當主管，就要有當主管的樣子，要喜怒不形於色，你們什麽時候見過叔公像你們這樣臉紅脖子粗！宰相肚裏能撐船，將軍肚裏能跑馬，你們……嘖嘖嘖……把那件衣服拿過來，我來看看，怎麽就賣不掉了？”
銷售主管氣咻咻地去庫房，把被代理商退回來的貨拎了一件出來，遞到林老板手上。
確實……整體太暗了，一丁點亮色都沒有。
正常的沖鋒衣就算是一身黑，也得在拉鏈或者鑲邊之類的地方加一些鮮亮的顏色。
這不僅黑，而且也沒什麽款式可言。
掛在平均價格不超過兩百元的“大碼老年服裝特價區”是沒有問題的。
掛在兩千塊的地方……就實在無法讓人引起興趣。
林老板是有審美的，他不瞎。
沈默片刻之後，他伸手擰了擰眉心：“生產了多少？”
“一……一萬件。”
林老板感覺自己的頭更疼了，平均成本超過百萬。
離辦公室門口有十幾米遠的清潔阿嬤突然聽到辦公室裏一聲厲喝：“你是想讓公司倒閉嗎！！！”
“你們設計出來這種東西是當壽衣嗎！黑不黑藍不藍，黑沈沈的一只烏鴉！”
……
剛剛兩個主管吵架的聲音，加在一起也沒有林老板一個人的聲音大。
阿嬤也是丁家的人，她快步去把丁老板給請來：“哦喲喲，他們在辦公室裏要動手咧。”
丁老板一露面，三個晚輩都消停了。
情緒冷靜下來之後，林老板深吸一口氣：“還是先把這個問題解決了，不能就讓它爛在倉庫裏。”
他的眼睛盯著他的兩個冤種弟弟：“你們都說說，有什麽好辦法？”
銷售部主管一副擺爛的樣子，拉了一張椅子坐下：“我不知道，我把能想到的辦法都想了，要是能賣掉，我也不會讓代理商退貨。”
設計部主管憋了半天，忽然看見應路菲菲要求設計的花裏胡哨，像玩具一樣功能多多的童裝款沖鋒衣。
他對林老板說：“哥……”
林老板沒好氣地回懟他：“說了多少次，在公司裏，叫我林總！”
“哎哎，是是是，林總……咱們公司不是花了一億元請了一個特別會營銷的大神嗎？”
“怎麽？”
“你不覺得，她的工作太好幹了嗎？拍拍廣告，找找新聞，她覺得廣告不好，沒有新聞，她就能要求我們改設計，不是我說啊……要是產品樣樣都好，還要她幹什麽啊？
就像這童裝，都已經設計好了，就因為她的一句話，就要再改，勞神費力還花錢。
依我說，像她這種水平，根本就不值得花一個億，我上我也行。”
旁邊的銷售部主管也跟著幫腔：“就是啊，我就說，根本沒有必要請一個外人來做營銷，沒有她的時候，我們不也照樣賣得好好的。”
公司以前在年底分紅的時候，都會根據當年的利潤分，今年林老板一下子掏出去那麽多錢，雖然不至於影響發工資，但是肯定會影響年底分紅。
銷售部主管也覺得林老板請路菲菲毫無價值，在他看來，真正的營銷高手，就應該是狗屎都能賣出黃金價，還有價無市萬人求。
丁老板聽得不耐煩，厲喝一聲：“你們懂個屁！滾！”
兩人見叔公發火，麻溜地跑出去了。
林老板重重嘆了一口氣，苦惱地抓了抓頭發：“我找她問問吧……幸好簽的是整體的營銷計劃……這批新出的，應該也包括在其中。”
丁老板皺著眉頭，沈吟片刻才開口：“不過，這麽突然，她那邊應該也沒有給安排推廣費用，如果需要加錢的話，你多少給她加一點，這肯定要額外的經費，巧婦難為無米之炊啊。”
林老板點點頭，馬上與路菲菲聯系，希望她一回國，就先解決這批衣服的事情。
電話那頭，路菲菲頓了頓，然後看似沒頭沒腦地問了一句：“你們省降溫了嗎？”
“降了一點，不過不是很多，我們畢竟是南邊……”
“哦，那就再往上一點，你看那個有十三個市，每個市互相看不順眼的省，現在多少度。”
“最北的徐州最低溫度到零下了，最南邊的蘇州也低於十度。”
“最南邊是昆山，他們不承認自己是蘇州的……嗯，你們家跟長江以南的那幾個市裏有關系嗎？”
林老板好奇：“你有什麽想法？”
路菲菲讓林老板送幾件沖鋒衣給他能說得上話的長三角地區的領導穿著。
平時領導們總會下基t層視察工作什麽的，穿著沖鋒衣方便又舒適，領導出行，必有記者跟隨，會上新聞。
林老板覺得這主意好，以他家的實力，努力努力，總能搭上一點關系。
名媛舞會的報道讓他賺到了好處，路菲菲一說，他就領悟到這麽做的意義。
說幹就幹，他痛快地答應一聲，就要行動。
路菲菲讓他先別急，把所有能看見的公司LOGO圖標去掉。
林老板不理解：“啊？那我送他幹什麽？”
不就是想讓人看見連領導都穿我公司的衣服嗎？
正在路菲菲發愁，想著怎麽用特別正能量特別光明的理由讓林老板理解這件事。
電話旁邊傳來一個蒼老但非常有力的聲音：“路小姐說得沒錯，就按她說的辦！”
原來丁老板也在，路菲菲放心了，丁老板懂就好。
丁老板的聲音湊近，他的聲音含笑：“路小姐，看不出來，你年紀輕輕，也懂中間的這些道道。”
“畢竟也打過幾天交道，我家也有人在編制裏。”那個在編制裏最大的官，就是她姑姑路秋月了……
路菲菲又繼續跟林老板說了一些後續的計劃安排，就把電話掛了。
林老板剛才聽路菲菲跟自家叔公打啞謎，還是很迷糊，他忍不住追問：“我還是不明白，為什麽不能把我們公司的標志露出來？”
丁老板搖搖頭：“你打算送多少錢一件的？”
“那肯定送最好的啊，送便宜貨人家直接給我退回來。”
“誰敢穿？”丁老板的眼睛盯著他。
林老板下意識回答：“怎麽不敢穿？”話一出口，就看見叔公一臉嫌棄的搖搖頭。
一分鐘後，路菲菲又打來電話，讓他再想一個穩妥一點的辦法，她發過來一個新聞截圖。
截圖上說，南京一個下屬區的小領導參加某會議的時候，被人拍到手腕上戴某表和抽的某煙，現在掀起了軒然大波，到處都在傳此人要倒黴。
“那怎麽辦？”林老板都懵了，“那就不送了唄，這風口浪尖的，誰敢收啊。”
路菲菲：“啊？這方法不是很多嘛？而且，也要看你們這邊的具體情況啊。我的目的不是給領導送禮，就是要讓那麽一個階層的人，都穿上你們公司的這身沖鋒衣。”
林老板：“是每個人都要送嗎？”
一個機關裏幾百個人吶！！！
他心疼。
林老板能做正義的高管，就是拿著MBA文憑，在絕對合法的範圍裏替老板出主意的那種人。
他甚至都幹不了老板的心腹高管。
路菲菲聽著林老板的聲音，想起莫小意曾經來找她吐槽溫娜，莫小意設計了一個副本大反派，搶人地皮，最後搶別人家的閨女，倒賣人家房子。溫娜說這個反派的目的不對，格局太小了，莫小意說：“要什麽格局，這個反派就是這麽想的不行嗎！”
這位林老板的格局，著實也不怎麽大，屬實比不過丁老板。
路菲菲沈默，然後，她聽見了丁老板清了清嗓子，她很想跟丁老板說：“要不……您把他這公司給收了吧。”
丁老板對這個缺乏敏感性的侄孫十分無語：“你啊，也就只能幹幹小買賣。”
這事丁老板親自處理，他的手段與上次想要整他們的人相似，不過他反其道而行之。
競爭對手是想把他們家的高端線沖鋒衣的配色賣給環衛工人，拉低消費者對衣服檔次的認知。
丁老板則在省級單位統一招標采購制服的時候，報了很低的價格，以求中標。
最後自然是中標，不同職級給的檔次也不一樣。
中標的那套衣服，是林老板公司專門設計的配色和款式，屬於遠遠地就能看出來是堅石牌沖鋒衣的水平。
滿街環衛工人穿著會讓人想要避開這件衣服。
從廳局裏走出來的人穿上，則會讓向往這個階層的人產生模仿的行為。
有一陣子刮起的所謂“廳局風”穿搭，就是這種刻板印象的固化具現。
路菲菲給這個款式和顏色的沖鋒衣設置的穿戴情境就是“領導下基層幹實事的時候穿的”。
企業家穿這一身也沒有問題，哪個成功的大老板不喜歡展示自己與民同樂，深入一線的一面。
中間稍微花了一點錢，主要就是推一推電視新聞裏出現過的款式。
路菲菲讓鄭義把《什麽叫廳局風采》等等相關的稿子寫好，然後發到她指定的地方。
不是時尚版塊，也不是娛樂八卦，而是與國考相關的幾大培訓班的內部論壇。
以及其他與國考省考相關的論壇。
剛好國考在即，三月底之前還會有面試，除了幾個很南方的城份，二月份全國的溫度都不怎麽高，穿卸了內膽的沖鋒衣正合適。
2008年參加國考的考生共有64萬人。
人數、天氣等等各種成份相疊加。
一萬件的積壓輕輕松松賣了個幹凈，甚至還有人問什麽時候還有貨。
林老板猶豫再三，決定先問路菲菲，她對現在的營銷策略有多大的把握，還能不能再賣掉幾萬件。
路菲菲斬釘截鐵的告訴他：“不行，這件沖鋒衣兩千塊一件，有90%是因為它有著強大的功能性。
可是，目標消費者根本不需要功能性，這批買衣服的人，根本就不是沖著衣服來的，他們的目的是’合群’，讓自己看起來像是在機關裏工作的人。
如果把它改成普通的羽絨服、普通的棉衣，三百塊錢絕對能做到。
何況這件衣服的款式一點難度都沒有，照抄毫無壓力，相信我，最多半個月，你就會看到滿街都在賣類似的款式，說不定五十塊錢就能買到。
到時候，就真的一點都賣不動了。”
根本不用半個月，現在已經有同款棉服在賣了。
林老板很不開心：“學人精，學得真快。”
路菲菲安慰他：“毫無門檻的行業就是這樣啦，如果不賣功能，只賣設計，就只能靠源源不斷的開發來抵消被人抄襲造成的損失。
如果你要做設計為王的服裝，那你們設計部的人就要辛苦咯，要把握流行元素，要抓住女性消費趨勢，還有年輕人的小眾市場，差異化……”
路菲菲說了不少關於如何開始原創產品的心得。
林老板想到自家設計部設計出這麽難看的鬼東西，氣不打一處來：“他們還說做了市場調查的，調查他個芭樂！”
路菲菲問道：“是他們自己做的調查問卷，還是請的專業調查公司？”
“自己做的。”
“那就難怪了，一旦他們已經有了即定的想法，問卷也會順著那個方向發展，無論如何，一定可以問出他們想要的結果。”
路菲菲對調查問卷裏的那些彎彎繞可太清楚了。
林老板並不清楚，在他的公司裏，做任何決定，只要他覺得可以，那就可以了，他問道：“為什麽？他們還能引導調查結果？”
“嗯，比如我是來做調查的，我問你，你想讓自己看起來更有權威性嗎？”
“當然，誰不希望？”
“那你覺得有地位有權威的人，應該穿鮮艷活潑的顏色，還是較黑的黑藍色調？”
“暗的黑藍色調。”很難想象穿著公主蓬蓬裙的人站在正式場合。
林老板頓了頓：“哦……我明白了，那如果他們想要用鮮艷的顏色呢？”
路菲菲：“嗯……你覺得未來的世界是在不斷變化的嗎？”
“那當然，世界永遠在變化。”
“那你認同一個領導者，應該隨時擁抱變化，接受當下的變革，適應新環境嗎？”
“認同。”
“你覺得是鮮艷的亮色能代表積極與變化，還是暗的黑藍色調呢？”
“鮮艷的亮色。”
“所以，你覺得領導者應該穿什麽顏色的沖鋒衣？”
“當然是鮮艷……哦！！！”
林老板恍然大悟：“原來是這樣的。”
“嗯”，路菲菲應了一聲：“所以，讓他們自己出調查報告就是這樣了。”
路菲菲想起在樂游原公司看見的那個神妙的“人人都愛看悲劇”的調查結果，他們的手法甚至還沒有自己給林老板說的這套操作細膩絲滑，他們根本就是硬來。
“總之，這批賣光了就是賣光了，不要要再生產了。還有，做市場調查的話，最好是找專業的調查公司，他們做為第三方可以客觀的做調查問卷。讓自己出主意做黑色的人調查黑色好不好賣，他一定會調查出他想要的結果。”
林老板連連點頭，聽了路菲菲的話，他不僅沒有虧錢，還拿到了兩千萬的銷售額。
之前的那款被披在周穎詩身上的沖鋒衣，也賣出了幾千萬的成交額。
連著低端款也跟著走了不少。
給路菲菲支付的一億t營銷費用，眼看著都要賺回來了。
而且，因為這筆錢，他這個小公司連校招都容易了許多。
以前眼高於頂的重點大學的學生們根本就不屑於看這個小家族企業一眼。
家族企業，聽著就嚇人。
肯定是老板一言堂，想一出是一出，蠢貨親戚在公司裏掌大權，關鍵肯定窮，錢都給關系戶分了，高材生們也是有自己脾氣的，沒錢還受氣的事，誰也不樂意幹。
有了“堅石以一億元高價聘請營銷專家”的新聞加持，他林老板的形象就是：重視人才、尊重知識、願意讓有才能的人放手做自己想好的事情…
HR說現在已經收到不少準畢業生們的簡歷和詢問了，這是以前從未有過的幸福生活。
等路菲菲回國，林老板兒童版的沖鋒衣已經基本設計定稿，正在做樣衣。
在冰島拍的廣告順利投播，在兒童沖鋒衣出貨之前，路菲菲可以休息幾天。
路菲菲在樂游原公司樓下的咖啡廳等段風。
她點了一杯當初段風請她喝的初雪，想起兩人一起在樓下轉圈散步的往事，心裏甜甜的。
咖啡廳裏有好幾桌看起來在開會，一桌在討論幾千萬的生意，一桌在聊某個需要進口的零件到底應該怎麽報才合適，還有一桌在討論明年的預算應該要多少……生機勃勃，萬物競發，大家都好熱愛工作啊。
這家咖啡廳還帶著簡餐可以點，路菲菲不餓，只是閑來無事，看著手中的餐牌。
“白領減脂健身餐，30元。進□□力青汁，28元……”
在活力青汁下面寫著一行小字，介紹這一杯活力青汁何德何能賣這麽貴。
【豐富膳食纖維，排毒減肥，促進新陳代謝，具有增強機體抗感染、抗菌、鎮痛等作用，是營養細胞，修覆細胞創傷的最佳選擇。】
路菲菲叫來服務員，問青汁是什麽樣的，服務員回答：“是日本進口的。”
知道了，大麥若葉，吹得神乎其神……
其實，它能在日本賣得那麽好，是因為日本人的蔬菜吃得少，中國人的一份套餐裏再怎麽都得有一份蔬菜。
在日本買到的一個炸雞套餐，那就真的是純潔的炸雞和米飯。
就連蔥都能被稱為蔬菜……他們確實需要靠喝大麥的嫩葉子來補充膳食纖維和綠葉菜裏的維生素。
可是大多數中國人並不需要。
卻因為他們的營銷非常到位，讓無數去日本旅游的中國人扛著一盒一盒的大麥若葉回國。
過幾年，他們還會營銷壽司之神、米飯仙人、燒炭仙人、匠人精神……
路菲菲一手托著腮，一手攪動著手裏的咖啡，看著杯沿沾著的椰蓉被淺褐色的咖啡卷到漩渦裏，心裏想著這種營銷手法擊中的是哪幾點，有哪些行業的營銷手段可以借鑒和學習……
趙老師的聲音突然在路菲菲身邊炸響：“哈！我就知道，我說呢，今天不是周五又不是放假，段風居然不加班了，原來是你回來啦，哎，冰島好玩嗎？”
路菲菲一擡頭，段風正推著趙老師：“去去去，回家跟你的貓玩去，別添亂。”
趙老師一邊假裝抹淚：“前幾個星期是誰拖著我晚上加班來著？如今新人換舊人，就叫人家別添亂了。”
“送你一袋貓砂，趕緊走！”
“打發叫花子吶？！再加兩包貓條！”
“加加加！”段風擺擺手，把趙老師給攆走了，他坐在路菲菲對面，抓住她的手，握在自己的掌心：“去了這麽久……你要是再不回來，我就要去找你了。”
路菲菲伸手摸了摸他的臉：“眼下怎麽發青？沒睡好？”
段風委屈地看著她：“不把工作做完怎麽申請年假，我昨天剛把工作做完，今天早上申請了年假，差點買了機票，中午你就說你已經落地國內了……”
“對不起……是我不好，我下次要是能回來，就一定提前告訴你……我也是想給你一個驚喜。”
“別騙我！”
路菲菲攤開手：“要不要拉勾？”
“小孩子才拉勾，幼稚。”段風在她的掌心落下一吻：“你要是騙我，我的嘴會幫我咬你的良心！”
路菲菲叫來服務員：“給這位先生一份快樂兒童餐！”
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這則戶外廣告的拍攝看起來定得很快, 其實也費了很多的周折，從整個廣告的創意，到拍攝細節, 到挑選模特, 定攝制組, 都由路菲菲一個人拍板決定。
模特選的是幾個有名的極限運動選手, 在國內沒有名氣, 但是他們是真的可以做出帥氣利落動作的。
攝影團隊也選的是曾拍出過大片質感的廣告拍攝團隊, 同時負責後期制作。
為了提高廣告的最大價值, 便於全球傳播, 確保傳播中不會因為文化的差異而出現任何問題, 路菲菲選擇盡量減少文字和語言, 盡量用畫面呈現。
單是畫面也要考慮人們的表情、動作是否符合普世理解。
比如有的地方摸小孩頭表示和善, 有些地方則認為這是要把小孩的靈魂帶走。
有的地方豎大拇指表示牛逼, 換個地方可能只有想搭便車這個意思
……
路菲菲讓遠在國內的文案, 找了所有能找到的主流文化、非主流文化、宗教文化……最終, 敲定了選擇了單純的運動場景。
不管在什麽文化裏, 正常走路、正常攀巖、正常騎自行車都不會被誤解出什麽侮辱性的含義。
原定的地點是在挪威, 挪威的峽灣地區風景是很不t錯的人, 而且也有很多古怪的石頭，比如很薄很薄的舌頭石, 只有薄薄一片，好像人站上去就會斷開，還有圓球球石，以及各種淩空獨立, 看起來非常危險的石頭。
但是現在挪威下了幾場雪，沒有綠色襯托的石頭, 就顯得很寡淡，沒什麽意思。
攝制組就在森林裏擺拍了幾張森林徒步的照片。
路菲菲跟會說中文的日裔攝影師說：“這片森林確實很好看，難怪村上春樹要寫《挪威的森林》。”
攝影師點點頭，他表示自己也很喜歡村上的書。
路菲菲又接著說：“可惜，諾貝爾文學獎的頒發地是在瑞典，如果他寫的是《瑞典的森林》，可能已經得獎了。”
攝影師要為自己的偶像發聲，他說：“明年，村上一定能獲獎。”
路菲菲同情地看著他，心想萊昂納多拿奧斯卡影帝了，村上都沒獲獎呢……村上春樹的小說不夠宏大、悲憫，缺了高大上的視角，評委不喜歡小人物小視角的個人瑣碎生活片段。
這是沒有辦法的事情。
攝影師自己也有一套見解：“翻譯也有問題，翻譯不出來日式美學的意境。”
“嗯，翻譯很難的。”
路菲菲看過一個由瑞典華裔翻譯的《射雕英雄傳》，看了半天，沒找著郭靖和楊康在哪裏。
努力領悟了半天，才想明白：
Serenity Guo……安靜郭，郭靖
Vitality Yang……活力楊，楊康
她不明白為什麽翻譯人名不用音譯，非得用意譯，這個瑞典人連意譯都是錯的，他根本不懂“靖”的意思，也不懂“康”的意思……很難想像整本書翻譯出來會變成什麽樣。
拍完挪威部分就直飛冰島。
冰島不大，能拍的地方也不多，用旅游公司的標準線路劃分來說，就是“大黃金圈和小黃金圈”。
其中黑沙灘和冰苔原是最經典的場景。
原計劃第一天先拍黑沙灘，但是天氣不好……或者說天氣太好了。
陽光燦爛，完全沒有黑沙灘應該有的那種肅殺感。
沒有風，鉆石沙灘也拍不成。
所謂“鉆石沙灘”，就是水裏結了冰，那些冰塊被大風吹上黑色的沙灘，一塊一塊亮晶晶，看起來像鉆石。
當然，如果願意叫它水晶沙灘、玻璃沙灘也成……鉆石聽起來貴一點。
但是……現在沒有風，一點風都沒有，黑色的沙灘上幹幹凈凈，就好像被怪盜基德光顧過的寶石底座。
現在能拍的也就只有冰苔原了。
苔蘚類的植物，毛茸茸地蓋滿了大地，看起來就像鋪著一條綠色的長毛地毯。
旁邊的立著整整一面六角形的黑色柱狀節理玄武巖，好像由鬼神之工雕成的裝飾。
攝影師根據構圖，讓模特們走過冰苔原，攀上玄武巖，站定，讓自然的海風吹拂他們的頭發。
本來一切進行的很順利，到拍攝極限運動的時候，就不那麽順利了。
天氣忽然又變了，連綿的陰雨，讓拍攝不得不一直延期，等待。
多等一天，就要多支出一天這麽多人的費用。
好不容易等到雨過天晴，地上還是非常濕滑，攝制組就迫不及待地出發拍攝了。
這次拍的是山地自行車，剛剛下完的雨從枝頭落下，滴在沖鋒衣上，被高速攝影機抓拍到，再甩開，飛濺出去，布上連一個水印子都沒有沾。
本來，這是一個很簡單的過程，但是，這個騎山地自行車的兄弟，非要玩個花樣，人騎在車上，車只有後輪著地，車輪在很陡的斜坡上一跳一跳，表演自行車爬山。
整個攝制組都在感嘆：“專業人士就是厲害，這都能做到。”
忽然，車輪壓上了一塊光滑的圓石頭，石頭上的水還沒幹，非常滑溜，車輪一偏，連人帶車滾下亂石坡。
在場的工作人員短暫地楞了一秒後，迅速沖向摔在地上，還被自行車壓住的運動員。
他反應算很快的，雙手死死護住後腦，手肘支在臉側，擋住了石頭對臉的沖擊。
他自己的褲子上有兩塊被石子磨穿了的痕跡，戴著的手套也被割開了幾條大口子。
沖鋒衣的胸口和胳膊肘的位置很明顯被重重磨過，不過把沾上的灰和泥拍一拍，還是幹幹凈凈，織物表面甚至沒有被磨出毛邊，經線緯線清晰可見。
從攝影團隊，到全體模特都被這件衣服的質量折服了。
貴價的衣服當然也有不怕磨的，但它貴。
源自淘金工人的厚實牛仔服也是不怕磨的，但是重，且沒什麽款式。
這件來自中國的沖鋒衣在性價比之間，達到了完美的平衡。
特別是對於北歐的物價來說，堅石牌沖鋒衣算得上是白菜價。
公司創意團隊得知拍攝中的小插曲後，問路菲菲要不要幹脆把那段剪成宣傳片的正片，就放在視頻裏，讓人看見在這樣的玩法下，衣服都能完好無損。
“你們真覺得這樣沒有問題嗎？”路菲菲問道。
只有一個文案於春燕覺得有問題，她家的寶寶剛剛一歲多，正是活潑好動，什麽都想探索的年紀，在她的博客裏記錄著寶寶花式作死的故事：
寶寶坐在仙人球上，被紮了。
寶寶把臺燈的燈泡擰了下來，把手伸進了電口，被電了。
寶寶扒翻了放在桌上的水盆，全身被澆濕。
寶寶企圖打開窗子，捉外面的鳥，下午叫人加裝窗欄。
寶寶爬到大櫥頂上，打翻了放在頂上的塗料，擦了一下午的地。
……
她坦率地說：“如果我的家人穿上這件衣服要出門，我會覺得很不吉利，因為這件衣服代表著會遇到不幸和危險。”
她想了想，舉了個例子：“就像為什麽廣東要禁摩，又不是所有騎摩托車的人都是飛車黨、敲頭黨。不就是因為摩托車一響，人人自危，整個社會都陷入恐懼。”
這也是路菲菲所擔心的地方，用事故做宣傳，如果這種事故是人人在平時都會遇到的，那宣傳效果會很好，比如穿皮鞋會磨破腳，出一個什麽防磨破神器。
但是這種極限運動，離很多普通人的生活很遠，大多數人看見這樣的廣告，第一反應是：不玩這個不就沒事了嗎？
說不定還會有人會因此而限制家裏人不讓他們玩，或者更加擔心。
雖然很遺憾，但是路菲菲還是選擇了放棄，只有攝制組和模特們自己在他們的臉書上發與這件事相關的動態。
在極限運動的圈子裏，大家都是玩命的，他們看見的就是衣服本身的質量，不會馬上想到這個運動本身不應該存在。
不過從剛才於春燕的話裏，路菲菲想到了另一條路：童裝。
林老板並沒有打算放棄童裝這個消費高地。
他開發的款式裏有童裝，不僅有童裝，而且童裝設計得更有趣。
褲子被設計成左右兩邊有拉鏈，只要一拉就能脫的款式。
衣服內側有兩根背帶，跑動熱了，孩子要脫衣服，可以讓他自己背著衣服走，感覺冷了可以隨時再穿上。
路菲菲忽然想到一個梗——有一種冷，叫你媽覺得你冷。
明明自己不覺得冷，媽媽非得叨叨，這個確實挺煩人的……
真天氣冷的時候，小孩犟得很，就是不肯穿，這也很煩人……
母子矛盾未必要等到上學讀書的時候才發生，關於天氣到底冷不冷這件事，就可以掀起第一輪的大作戰。
路菲菲找到林老板，確認童裝的開發進度。
林老板告訴她：“樣品檢測合格，已經準備批量生產了。”
路菲菲看了他的成品之後，覺得有些平凡，兒童沖鋒衣的款式也不可能像普通的童裝，特別是女童的童裝那樣，花裏胡哨，讓人有一種快點買回家給寶寶打扮起來的沖動。
想要讓孩子樂意穿，要麽主打一個漂亮，要麽主打一個功能性。
對於孩子來說，功能性並不是多保暖，多抗風，他們根本感受不到。
他們的功能性是指——好玩。
比如導彈鉛筆、多功能變形鉛筆盒、看起來是普通鞋其實能彈出來輪子的暴走鞋，還有嗚裏哇啦會閃光會唱歌的滑板車……
這種功能性，才能讓孩子在學校成為最靚的崽，才能成為同學中最閃亮的光，成為同學社交圈的明星，然後……他們才願意穿。
路菲菲跟林老板說：“沖鋒衣有這麽多拉鏈、口袋，應該能變出很多花樣吧？比如把一個袖子拆下來，左拉右拉，會變成一個包之類的？”
路菲菲把之前她設計的急救包給林老板看，林老板從來沒想過，一個包，能拉開來，變成背心。
“服裝本身有用，是給家長看的。服裝有趣，是給孩子看的。學校t的感染力是很強的。一個同學有了，其他人看了都想要。要是有同學轉校出去了，那就更不得了了。
轉校生就是現代的吟游詩人，全國各個地區都流傳著口徑相當統一的童謠，就是轉校生的功勞。
要是在國際學校裏傳播開，那就更好了，不少人小學就直接出國，他們會讓你的衣服在各發達國家的學校裏揚名立萬。”
路菲菲只是照實說，林老板覺得她的想法過於美好……不過他也認同應該讓服裝更有趣一點。
賣得好的文具都跟玩具似的。
萬物皆可玩具化。
宇宙的終點是趣味性。
國外拍攝團隊在推進工作的同時，林老板這邊的設計團隊過於有想法，結果翻了車。
設計部做出的新款顏色比較莊重，不是戶外使用的鮮艷色系。
當時設計部做了個調研，發現可以把目標客戶設置為50歲以上，有經濟實力的男性和女性。
這些人不是快退休了，就是已經退休了，有錢有時間，想出去玩，也更加追求舒適。
這些人的年輕時代是在十一屆三中全會之後開始的，思想解放、也喜歡旅游，應該會需要沖鋒衣。
他們對自己得出的這個結論非常自信，審核的人也被他們的理論說服了。
於是做出了樣衣，看著樣衣，出主意的設計主管非常自豪，其他人也不想得罪他，就順著說好。
一兩個覺得不對勁的人提出了自己的意見，設計主管擺擺手說：“你的審美能力有待提高。”
然後，這事就這麽定了。
結果第一批做出的衣服根本就賣不掉。
幾件衣服往那裏一掛，相當的肅穆，就感覺要開什麽特別重要的大會了，主席臺要插好多旗子的那種。
如果它便宜，一百多塊錢一件，那也好賣。
偏偏當初定的目標客戶是“有經濟實力的五十歲以上人群”，售價兩千塊。
本來，林老板身為公司的老板，根本就不會追問某一個款式怎麽樣。
他要是管這麽細節的事情，累也累死了。
何況路菲菲這邊捷報頻傳，他天天看著銷售量和銷售額就很開心。
不巧的是，路菲菲問了一句童裝的設計進度怎麽樣了。
林老板一琢磨：我好像很久沒有去設計部門了，應該去轉一圈，視察一下他們的工作。
結果，他站在門口，就聽見裏面在吵架。
聽聲音，是銷售部主管跟設計部主管在吵架。
這兩人跟林老板之間的關系不止是同事和上下級，還是親戚，銷售部主管跟設計部主管算下來是不算特別遠的表兄弟，如果兩人是一男一女的話，法律都不允許結婚的那種。
銷售部主管：“你設計的那批新款是什麽鬼東西啊！一件都賣不掉！”
設計部主管的聲音十分惱怒：“那是你們銷售無能！只會賣好賣的東西！除了會降價送東西，你們還會幹什麽！”
銷售部主管提高聲音：“會賣也不能賣垃圾吧！”
“怎麽就是垃圾了！啊？！顏色好不好，還不是你們銷售說了算的？我看國際大牌衣服的顏色也不一定多好看，人家怎麽就能賣得掉？”
“你也知道那是國際大牌啊？”
“要是國際大牌，還用得著你來賣？放在櫃子上，就有人自己進來買了！連人都不要！”
兩人越吵越上頭，聲音越來越大，似乎還伴隨著砸東西的動靜。
再不進去，怕是真要打起來了，林老板推門進去，看兩人臉紅脖子粗的模樣，他笑咪咪地問：“怎麽回事啊？都是同事，不要鬧矛盾。”
銷售部主管指著設計部主管：“他們部門設計了一堆垃圾！根本賣不掉！現在代理商都要退貨！我他媽都不知道應該怎麽說！”
設計部主管翻了一個大白眼：“既然想不出好辦法，那就跪下求他們別退唄。”
銷售部主管抄起桌上的一把尺子就砸了下去，設計部主管抓起一本厚厚的設計書，擋下這一擊。
“你們兩個是什麽身份！都是當主管的人了！外面都能聽見你們在吵架！你們以後還怎麽管人！”
林老板還是一副雲淡風輕的模樣，站在兩人中間：“當主管，就要有當主管的樣子，要喜怒不形於色，你們什麽時候見過叔公像你們這樣臉紅脖子粗！宰相肚裏能撐船，將軍肚裏能跑馬，你們……嘖嘖嘖……把那件衣服拿過來，我來看看，怎麽就賣不掉了？”
銷售主管氣咻咻地去庫房，把被代理商退回來的貨拎了一件出來，遞到林老板手上。
確實……整體太暗了，一丁點亮色都沒有。
正常的沖鋒衣就算是一身黑，也得在拉鏈或者鑲邊之類的地方加一些鮮亮的顏色。
這不僅黑，而且也沒什麽款式可言。
掛在平均價格不超過兩百元的“大碼老年服裝特價區”是沒有問題的。
掛在兩千塊的地方……就實在無法讓人引起興趣。
林老板是有審美的，他不瞎。
沈默片刻之後，他伸手擰了擰眉心：“生產了多少？”
“一……一萬件。”
林老板感覺自己的頭更疼了，平均成本超過百萬。
離辦公室門口有十幾米遠的清潔阿嬤突然聽到辦公室裏一聲厲喝：“你是想讓公司倒閉嗎！！！”
“你們設計出來這種東西是當壽衣嗎！黑不黑藍不藍，黑沈沈的一只烏鴉！”
……
剛剛兩個主管吵架的聲音，加在一起也沒有林老板一個人的聲音大。
阿嬤也是丁家的人，她快步去把丁老板給請來：“哦喲喲，他們在辦公室裏要動手咧。”
丁老板一露面，三個晚輩都消停了。
情緒冷靜下來之後，林老板深吸一口氣：“還是先把這個問題解決了，不能就讓它爛在倉庫裏。”
他的眼睛盯著他的兩個冤種弟弟：“你們都說說，有什麽好辦法？”
銷售部主管一副擺爛的樣子，拉了一張椅子坐下：“我不知道，我把能想到的辦法都想了，要是能賣掉，我也不會讓代理商退貨。”
設計部主管憋了半天，忽然看見應路菲菲要求設計的花裏胡哨，像玩具一樣功能多多的童裝款沖鋒衣。
他對林老板說：“哥……”
林老板沒好氣地回懟他：“說了多少次，在公司裏，叫我林總！”
“哎哎，是是是，林總……咱們公司不是花了一億元請了一個特別會營銷的大神嗎？”
“怎麽？”
“你不覺得，她的工作太好幹了嗎？拍拍廣告，找找新聞，她覺得廣告不好，沒有新聞，她就能要求我們改設計，不是我說啊……要是產品樣樣都好，還要她幹什麽啊？
就像這童裝，都已經設計好了，就因為她的一句話，就要再改，勞神費力還花錢。
依我說，像她這種水平，根本就不值得花一個億，我上我也行。”
旁邊的銷售部主管也跟著幫腔：“就是啊，我就說，根本沒有必要請一個外人來做營銷，沒有她的時候，我們不也照樣賣得好好的。”
公司以前在年底分紅的時候，都會根據當年的利潤分，今年林老板一下子掏出去那麽多錢，雖然不至於影響發工資，但是肯定會影響年底分紅。
銷售部主管也覺得林老板請路菲菲毫無價值，在他看來，真正的營銷高手，就應該是狗屎都能賣出黃金價，還有價無市萬人求。
丁老板聽得不耐煩，厲喝一聲：“你們懂個屁！滾！”
兩人見叔公發火，麻溜地跑出去了。
林老板重重嘆了一口氣，苦惱地抓了抓頭發：“我找她問問吧……幸好簽的是整體的營銷計劃……這批新出的，應該也包括在其中。”
丁老板皺著眉頭，沈吟片刻才開口：“不過，這麽突然，她那邊應該也沒有給安排推廣費用，如果需要加錢的話，你多少給她加一點，這肯定要額外的經費，巧婦難為無米之炊啊。”
林老板點點頭，馬上與路菲菲聯系，希望她一回國，就先解決這批衣服的事情。
電話那頭，路菲菲頓了頓，然後看似沒頭沒腦地問了一句：“你們省降溫了嗎？”
“降了一點，不過不是很多，我們畢竟是南邊……”
“哦，那就再往上一點，你看那個有十三個市，每個市互相看不順眼的省，現在多少度。”
“最北的徐州最低溫度到零下了，最南邊的蘇州也低於十度。”
“最南邊是昆山，他們不承認自己是蘇州的……嗯，你們家跟長江以南的那幾個市裏有關系嗎？”
林老板好奇：“你有什麽想法？”
路菲菲讓林老板送幾件沖鋒衣給他能說得上話的長三角地區的領導穿著。
平時領導們總會下基t層視察工作什麽的，穿著沖鋒衣方便又舒適，領導出行，必有記者跟隨，會上新聞。
林老板覺得這主意好，以他家的實力，努力努力，總能搭上一點關系。
名媛舞會的報道讓他賺到了好處，路菲菲一說，他就領悟到這麽做的意義。
說幹就幹，他痛快地答應一聲，就要行動。
路菲菲讓他先別急，把所有能看見的公司LOGO圖標去掉。
林老板不理解：“啊？那我送他幹什麽？”
不就是想讓人看見連領導都穿我公司的衣服嗎？
正在路菲菲發愁，想著怎麽用特別正能量特別光明的理由讓林老板理解這件事。
電話旁邊傳來一個蒼老但非常有力的聲音：“路小姐說得沒錯，就按她說的辦！”
原來丁老板也在，路菲菲放心了，丁老板懂就好。
丁老板的聲音湊近，他的聲音含笑：“路小姐，看不出來，你年紀輕輕，也懂中間的這些道道。”
“畢竟也打過幾天交道，我家也有人在編制裏。”那個在編制裏最大的官，就是她姑姑路秋月了……
路菲菲又繼續跟林老板說了一些後續的計劃安排，就把電話掛了。
林老板剛才聽路菲菲跟自家叔公打啞謎，還是很迷糊，他忍不住追問：“我還是不明白，為什麽不能把我們公司的標志露出來？”
丁老板搖搖頭：“你打算送多少錢一件的？”
“那肯定送最好的啊，送便宜貨人家直接給我退回來。”
“誰敢穿？”丁老板的眼睛盯著他。
林老板下意識回答：“怎麽不敢穿？”話一出口，就看見叔公一臉嫌棄的搖搖頭。
一分鐘後，路菲菲又打來電話，讓他再想一個穩妥一點的辦法，她發過來一個新聞截圖。
截圖上說，南京一個下屬區的小領導參加某會議的時候，被人拍到手腕上戴某表和抽的某煙，現在掀起了軒然大波，到處都在傳此人要倒黴。
“那怎麽辦？”林老板都懵了，“那就不送了唄，這風口浪尖的，誰敢收啊。”
路菲菲：“啊？這方法不是很多嘛？而且，也要看你們這邊的具體情況啊。我的目的不是給領導送禮，就是要讓那麽一個階層的人，都穿上你們公司的這身沖鋒衣。”
林老板：“是每個人都要送嗎？”
一個機關裏幾百個人吶！！！
他心疼。
林老板能做正義的高管，就是拿著MBA文憑，在絕對合法的範圍裏替老板出主意的那種人。
他甚至都幹不了老板的心腹高管。
路菲菲聽著林老板的聲音，想起莫小意曾經來找她吐槽溫娜，莫小意設計了一個副本大反派，搶人地皮，最後搶別人家的閨女，倒賣人家房子。溫娜說這個反派的目的不對，格局太小了，莫小意說：“要什麽格局，這個反派就是這麽想的不行嗎！”
這位林老板的格局，著實也不怎麽大，屬實比不過丁老板。
路菲菲沈默，然後，她聽見了丁老板清了清嗓子，她很想跟丁老板說：“要不……您把他這公司給收了吧。”
丁老板對這個缺乏敏感性的侄孫十分無語：“你啊，也就只能幹幹小買賣。”
這事丁老板親自處理，他的手段與上次想要整他們的人相似，不過他反其道而行之。
競爭對手是想把他們家的高端線沖鋒衣的配色賣給環衛工人，拉低消費者對衣服檔次的認知。
丁老板則在省級單位統一招標采購制服的時候，報了很低的價格，以求中標。
最後自然是中標，不同職級給的檔次也不一樣。
中標的那套衣服，是林老板公司專門設計的配色和款式，屬於遠遠地就能看出來是堅石牌沖鋒衣的水平。
滿街環衛工人穿著會讓人想要避開這件衣服。
從廳局裏走出來的人穿上，則會讓向往這個階層的人產生模仿的行為。
有一陣子刮起的所謂“廳局風”穿搭，就是這種刻板印象的固化具現。
路菲菲給這個款式和顏色的沖鋒衣設置的穿戴情境就是“領導下基層幹實事的時候穿的”。
企業家穿這一身也沒有問題，哪個成功的大老板不喜歡展示自己與民同樂，深入一線的一面。
中間稍微花了一點錢，主要就是推一推電視新聞裏出現過的款式。
路菲菲讓鄭義把《什麽叫廳局風采》等等相關的稿子寫好，然後發到她指定的地方。
不是時尚版塊，也不是娛樂八卦，而是與國考相關的幾大培訓班的內部論壇。
以及其他與國考省考相關的論壇。
剛好國考在即，三月底之前還會有面試，除了幾個很南方的城份，二月份全國的溫度都不怎麽高，穿卸了內膽的沖鋒衣正合適。
2008年參加國考的考生共有64萬人。
人數、天氣等等各種成份相疊加。
一萬件的積壓輕輕松松賣了個幹凈，甚至還有人問什麽時候還有貨。
林老板猶豫再三，決定先問路菲菲，她對現在的營銷策略有多大的把握，還能不能再賣掉幾萬件。
路菲菲斬釘截鐵的告訴他：“不行，這件沖鋒衣兩千塊一件，有90%是因為它有著強大的功能性。
可是，目標消費者根本不需要功能性，這批買衣服的人，根本就不是沖著衣服來的，他們的目的是’合群’，讓自己看起來像是在機關裏工作的人。
如果把它改成普通的羽絨服、普通的棉衣，三百塊錢絕對能做到。
何況這件衣服的款式一點難度都沒有，照抄毫無壓力，相信我，最多半個月，你就會看到滿街都在賣類似的款式，說不定五十塊錢就能買到。
到時候，就真的一點都賣不動了。”
根本不用半個月，現在已經有同款棉服在賣了。
林老板很不開心：“學人精，學得真快。”
路菲菲安慰他：“毫無門檻的行業就是這樣啦，如果不賣功能，只賣設計，就只能靠源源不斷的開發來抵消被人抄襲造成的損失。
如果你要做設計為王的服裝，那你們設計部的人就要辛苦咯，要把握流行元素，要抓住女性消費趨勢，還有年輕人的小眾市場，差異化……”
路菲菲說了不少關於如何開始原創產品的心得。
林老板想到自家設計部設計出這麽難看的鬼東西，氣不打一處來：“他們還說做了市場調查的，調查他個芭樂！”
路菲菲問道：“是他們自己做的調查問卷，還是請的專業調查公司？”
“自己做的。”
“那就難怪了，一旦他們已經有了即定的想法，問卷也會順著那個方向發展，無論如何，一定可以問出他們想要的結果。”
路菲菲對調查問卷裏的那些彎彎繞可太清楚了。
林老板並不清楚，在他的公司裏，做任何決定，只要他覺得可以，那就可以了，他問道：“為什麽？他們還能引導調查結果？”
“嗯，比如我是來做調查的，我問你，你想讓自己看起來更有權威性嗎？”
“當然，誰不希望？”
“那你覺得有地位有權威的人，應該穿鮮艷活潑的顏色，還是較黑的黑藍色調？”
“暗的黑藍色調。”很難想象穿著公主蓬蓬裙的人站在正式場合。
林老板頓了頓：“哦……我明白了，那如果他們想要用鮮艷的顏色呢？”
路菲菲：“嗯……你覺得未來的世界是在不斷變化的嗎？”
“那當然，世界永遠在變化。”
“那你認同一個領導者，應該隨時擁抱變化，接受當下的變革，適應新環境嗎？”
“認同。”
“你覺得是鮮艷的亮色能代表積極與變化，還是暗的黑藍色調呢？”
“鮮艷的亮色。”
“所以，你覺得領導者應該穿什麽顏色的沖鋒衣？”
“當然是鮮艷……哦！！！”
林老板恍然大悟：“原來是這樣的。”
“嗯”，路菲菲應了一聲：“所以，讓他們自己出調查報告就是這樣了。”
路菲菲想起在樂游原公司看見的那個神妙的“人人都愛看悲劇”的調查結果，他們的手法甚至還沒有自己給林老板說的這套操作細膩絲滑，他們根本就是硬來。
“總之，這批賣光了就是賣光了，不要要再生產了。還有，做市場調查的話，最好是找專業的調查公司，他們做為第三方可以客觀的做調查問卷。讓自己出主意做黑色的人調查黑色好不好賣，他一定會調查出他想要的結果。”
林老板連連點頭，聽了路菲菲的話，他不僅沒有虧錢，還拿到了兩千萬的銷售額。
之前的那款被披在周穎詩身上的沖鋒衣，也賣出了幾千萬的成交額。
連著低端款也跟著走了不少。
給路菲菲支付的一億t營銷費用，眼看著都要賺回來了。
而且，因為這筆錢，他這個小公司連校招都容易了許多。
以前眼高於頂的重點大學的學生們根本就不屑於看這個小家族企業一眼。
家族企業，聽著就嚇人。
肯定是老板一言堂，想一出是一出，蠢貨親戚在公司裏掌大權，關鍵肯定窮，錢都給關系戶分了，高材生們也是有自己脾氣的，沒錢還受氣的事，誰也不樂意幹。
有了“堅石以一億元高價聘請營銷專家”的新聞加持，他林老板的形象就是：重視人才、尊重知識、願意讓有才能的人放手做自己想好的事情…
HR說現在已經收到不少準畢業生們的簡歷和詢問了，這是以前從未有過的幸福生活。
等路菲菲回國，林老板兒童版的沖鋒衣已經基本設計定稿，正在做樣衣。
在冰島拍的廣告順利投播，在兒童沖鋒衣出貨之前，路菲菲可以休息幾天。
路菲菲在樂游原公司樓下的咖啡廳等段風。
她點了一杯當初段風請她喝的初雪，想起兩人一起在樓下轉圈散步的往事，心裏甜甜的。
咖啡廳裏有好幾桌看起來在開會，一桌在討論幾千萬的生意，一桌在聊某個需要進口的零件到底應該怎麽報才合適，還有一桌在討論明年的預算應該要多少……生機勃勃，萬物競發，大家都好熱愛工作啊。
這家咖啡廳還帶著簡餐可以點，路菲菲不餓，只是閑來無事，看著手中的餐牌。
“白領減脂健身餐，30元。進□□力青汁，28元……”
在活力青汁下面寫著一行小字，介紹這一杯活力青汁何德何能賣這麽貴。
【豐富膳食纖維，排毒減肥，促進新陳代謝，具有增強機體抗感染、抗菌、鎮痛等作用，是營養細胞，修覆細胞創傷的最佳選擇。】
路菲菲叫來服務員，問青汁是什麽樣的，服務員回答：“是日本進口的。”
知道了，大麥若葉，吹得神乎其神……
其實，它能在日本賣得那麽好，是因為日本人的蔬菜吃得少，中國人的一份套餐裏再怎麽都得有一份蔬菜。
在日本買到的一個炸雞套餐，那就真的是純潔的炸雞和米飯。
就連蔥都能被稱為蔬菜……他們確實需要靠喝大麥的嫩葉子來補充膳食纖維和綠葉菜裏的維生素。
可是大多數中國人並不需要。
卻因為他們的營銷非常到位，讓無數去日本旅游的中國人扛著一盒一盒的大麥若葉回國。
過幾年，他們還會營銷壽司之神、米飯仙人、燒炭仙人、匠人精神……
路菲菲一手托著腮，一手攪動著手裏的咖啡，看著杯沿沾著的椰蓉被淺褐色的咖啡卷到漩渦裏，心裏想著這種營銷手法擊中的是哪幾點，有哪些行業的營銷手段可以借鑒和學習……
趙老師的聲音突然在路菲菲身邊炸響：“哈！我就知道，我說呢，今天不是周五又不是放假，段風居然不加班了，原來是你回來啦，哎，冰島好玩嗎？”
路菲菲一擡頭，段風正推著趙老師：“去去去，回家跟你的貓玩去，別添亂。”
趙老師一邊假裝抹淚：“前幾個星期是誰拖著我晚上加班來著？如今新人換舊人，就叫人家別添亂了。”
“送你一袋貓砂，趕緊走！”
“打發叫花子吶？！再加兩包貓條！”
“加加加！”段風擺擺手，把趙老師給攆走了，他坐在路菲菲對面，抓住她的手，握在自己的掌心：“去了這麽久……你要是再不回來，我就要去找你了。”
路菲菲伸手摸了摸他的臉：“眼下怎麽發青？沒睡好？”
段風委屈地看著她：“不把工作做完怎麽申請年假，我昨天剛把工作做完，今天早上申請了年假，差點買了機票，中午你就說你已經落地國內了……”
“對不起……是我不好，我下次要是能回來，就一定提前告訴你……我也是想給你一個驚喜。”
“別騙我！”
路菲菲攤開手：“要不要拉勾？”
“小孩子才拉勾，幼稚。”段風在她的掌心落下一吻：“你要是騙我，我的嘴會幫我咬你的良心！”
路菲菲叫來服務員：“給這位先生一份快樂兒童餐！”
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